為進(jìn)一步加強(qiáng)溝通交流，征詢(xún)廣大客商意見(jiàn)和建議，公司2011年度重點(diǎn)客戶(hù)座談會(huì)于12月19日—20日在江蘇省無(wú)錫市召開(kāi)。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理袁世臻、常務(wù)副總經(jīng)理張永藏出席了會(huì)議。來(lái)自韓國(guó)、印度、香港和臺(tái)灣地區(qū)的11家19名客戶(hù)代表和全國(guó)各地的160余家單位230多名生產(chǎn)商、貿(mào)易商代表參加了會(huì)議。
　　座談會(huì)由公司總經(jīng)理助理、供銷(xiāo)部主任王臣良主持。

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理袁世臻在講話中首先代表公司熱情歡迎客戶(hù)代表在百忙之中參加座談會(huì)，對(duì)與會(huì)代表常年來(lái)給予邢鋼的大力支持表示感謝。袁總說(shuō)，2011年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，歐債危機(jī)進(jìn)一步深化蔓延，全球金融市場(chǎng)動(dòng)蕩形勢(shì)嚴(yán)峻。由于外圍經(jīng)濟(jì)的不確定和不穩(wěn)定性，加上國(guó)內(nèi)通脹壓力持續(xù)加大，國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)高位釋放，鋼鐵下游需求增速放緩，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)在供大于求、金融屬性凸顯的整體形勢(shì)下，呈現(xiàn)頻繁波動(dòng)特征。在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不利情況下，邢鋼繼續(xù)堅(jiān)持“做精、做專(zhuān)、做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)定生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，工藝結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，隨著不銹鋼項(xiàng)目和公司第二條280*325mm大方坯連鑄生產(chǎn)線的正式投產(chǎn)，邢鋼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%全精煉生產(chǎn)，成為真正意義上的從超低碳、低碳、中碳、高碳到合金鋼、重熔鋼、不銹鋼全系列線材生產(chǎn)企業(yè)。
　　針對(duì)2012年市場(chǎng)形勢(shì)，袁總指出，企業(yè)和客戶(hù)之間要緊密產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，從原料、生產(chǎn)、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)緊密配合，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，積極適應(yīng)市場(chǎng)的需求，共同解決好庫(kù)存問(wèn)題，解決資金積壓，依靠客戶(hù)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存前移，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)的“共同庫(kù)存法”。2012年，邢鋼將從原料開(kāi)始，采取“分級(jí)管理”的辦法，切實(shí)解決產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的問(wèn)題，從源頭把不穩(wěn)定、不確定的問(wèn)題鏟除掉，同廣大客戶(hù)建立利益共同體，共同加快資金的流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)資金在共同的鏈條下流動(dòng)更快，這是實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)和基石。
　　袁總強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)危機(jī)的洗禮和考驗(yàn)，讓企業(yè)更深切的認(rèn)識(shí)到，無(wú)論產(chǎn)業(yè)鏈的上游還是下游，都需要企業(yè)間緊密結(jié)合、真誠(chéng)合作，才能渡過(guò)突然襲來(lái)的危機(jī)，抵御將來(lái)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在今后的合作中，邢鋼將一如既往地遵循“誠(chéng)信”原則，不斷加強(qiáng)同客戶(hù)的交流與合作，以邢鋼優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量滿足廣大客戶(hù)的需求，共同促進(jìn)雙方企業(yè)的發(fā)展。

　　常務(wù)副總經(jīng)理張永藏向客戶(hù)代表詳細(xì)介紹了我公司今年前一時(shí)期產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售情況，就宏觀鋼鐵市場(chǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、下游加工行業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)模式、定價(jià)模式、自主研發(fā)能力同客戶(hù)進(jìn)行了溝通交流。張副總表示，在未來(lái)發(fā)展中，公司將繼續(xù)奉行“信譽(yù)為本，互利共贏”的營(yíng)銷(xiāo)理念，堅(jiān)持與顧客建立“長(zhǎng)期、穩(wěn)定、合作、共贏”的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)顧客與公司共同快速發(fā)展。
　　會(huì)上，客戶(hù)代表紛紛發(fā)言，在簡(jiǎn)要介紹自己企業(yè)情況的同時(shí)，重點(diǎn)介紹了同我公司常年來(lái)合作的情況和感受，表達(dá)了對(duì)未來(lái)同邢鋼進(jìn)一步加強(qiáng)合作的美好愿望。
　　在當(dāng)天下午和第二天的分組交流會(huì)上，線材精制公司、安全生產(chǎn)部、煉鋼廠、線材廠、技術(shù)中心、質(zhì)量控制部、供銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人同客戶(hù)代表分別組成了不銹鋼組、簾線懸索鋼組、軸承鋼組、冷鐓鋼組等專(zhuān)業(yè)組進(jìn)行了分組交流，認(rèn)真聽(tīng)取了客戶(hù)代表針對(duì)公司生產(chǎn)銷(xiāo)售、新產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格策略、質(zhì)量異議、貨物發(fā)運(yùn)、庫(kù)存管理等提出的意見(jiàn)和建議，并對(duì)客戶(hù)代表提出的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真解答?？蛻?hù)代表對(duì)邢鋼致力于高端精品線材的研發(fā)和生產(chǎn)給予高度評(píng)價(jià)，對(duì)公司穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)給予充分肯定。客戶(hù)代表紛紛表示，今后將進(jìn)一步加大同邢鋼的合作力度，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。